CIO要学会自我推销 为团队争取更大蛋糕
【IT168 信息化】 自我吹嘘是最不雅观的，最坏的一种罪过。 “从小，我们就被自己的家人、老师告知没有人会喜欢那些整天吹牛的人。”加州管理培训师，《智卖智夸(Brag)》一书的作者佩姬克劳斯(Peggy Klaus)说，“但实际上如何很好的进行自我推销绝对是一门艺术。所谓的‘智卖智夸’绝对不只是简简单单的四个字。” IT专业人士尤其羞于自我宣传。“绝大多数IT从业者都关注于只是陈述事实，而不擅长于夸大他们的贡献。”企业沟通培训师，《内向者的自我提升》一书的作者Nancy Ancowitz表示。“拥有团队精神是令人钦佩的，但是，您也必须学会如何提高自己的知名度，如此，您可以为团队中的每个人争取到‘更大的蛋糕’。” CIO们已经开始明白这一点了。如果您自己都不提要求，没有人会在意您的需求，由此则会导致您预算的削减，错失晋升机会，甚至失去工作。“自我推销只是帮助您实现职业奋斗目标的必要组成部分。”Ancowitz说。 但大多数人并不擅长这项技能，小的被人看作自我庆祝，自我中心，大的甚至会惹人厌烦。克劳斯介绍说，“学会巧妙的自我吹嘘，才会让您周围的人亲近您，从而让您的老板、客户、下属员工想要更多的听听您的这些自吹自擂的话语，而不是让他们感到厌烦。” 恰当的自我推销应黑龙江癫痫病医院哪家比较好该是您和同事之前的互相吹捧，Ancowitz说。诸多机会您可以进行很好的自我推销：比如当您和您的老板在电梯里不期而遇时，或者您的上级突然造访您的办公室，与人事高管同乘一趟飞机。关键是要有所准备。当有人开始向您吹嘘似的搭讪：“近况怎样，IT部门的人近来如何？”这时，向作报告一样的列出您的工作清单绝对是不行的。为此，您必须时刻准备好一份响当当的成绩列表：诸如最近取得的成功，如何克服困难赢得客户或同事的赞许。并要常常更新您的这些“成绩单”，成人癫痫病使之跟上潮流。 下一步，选择其中几个较好的项目，将他们编成一个故事。然后反复大声的练习您自己的《我的故事》，设计好不同的场景以不同的方式和不同的长度将其讲述说来，时间控制在30秒至3分钟之间。“但是如果您的这些‘故事’都是生硬的对话的话，毫无疑问，我会认为您在吹牛。”克劳斯说。 特别针对不同的人准备好那些最打动他们的信息。例如首席营销官会特别关注《华尔街日报》的某篇文章中提到了您。而您的老板则希望听到关于ERP升级的好消息。在全公司范围内放手去发挥您的自吹自擂的特长吧。无论是招聘主管、合作单位、供应商、朋友，甚至您的竞争对手，都同样重要。 当然把握好周围人的感情作用也很重要。“有时您可能要小心行事(不要随便夸耀您因为进行项目外包为IT部门节省了多少多少成本，因为这可能意味着部门的裁员)。”Ancowitz说。 在当今分散的组织架构条件下，面对面的自我宣传的机会在不断减少，所以不要无视电子邮件的作邢台市主治儿童羊癫疯医院用。“您的CEO可能会喜欢的通过电子邮件的方式沟通，而从不回电话，但您的财务总监则可能喜欢坐下来与员工面谈。”Ancowitz说。“所以您要针对不喜好的人制定出您的最佳战略。” 最后一点：大家都能从好消息中受益。“我的一个总裁朋友告诉我，‘为什么员工总是有坏消大家知道什么叫癫痫病吗息了才开始想到要向我报告？”克劳斯说。“如果向我的老板汇报一些好的事情，不仅可以增加自己的士气、老板的士气，甚至整个公司都会受益的。”
