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“饥饿营销”可以吊足顾客的胃口

    发布日期:2019-9-27    来源: 机械设备网   编辑:笔名
核心提示:有些服装店铺有意识地使自己的产品在已占领的市场上保持供不应求的紧张局面。实质上是为了刺激更大的消费群体,是为适应消费者'物以希为贵&

有些服装店铺有意识地使自己的产品在已占领的市场上保持供不应求的紧张局面。实质上是为了刺激更大的消费群体,是为适应消费者'物以希为贵'、'抢手就是好货'的心理定势而设计的。这在行内被称为'饥饿策略'。运用饥饿策略要有一定的条件。首先是服装款式要新,质量要好,并符合流行,这是服装行业运用饥饿的一个重要条件。如果是老产品,就不能取得预期效果,因为它已经是“饿”过劲儿,失去了价值,而新产品的特点在市场上还是空白,属于产品周期的初级阶段。质量也很关健。如果发生质量问题,很快就会引起市场骚动,影响购买。其二,运用饥饿策略前需要认真调查,精心测算市场对该款式产品的可容量,以求预测准确,否则这一策略就会失灵,达不到饥饿过了头儿反而就没有了食欲。第三,实施有效的限销策略。在产品达到饱和之前,实施限销,是形成饥饿的直接手段。从限销到畅销,再到顺销,一定要把握好市场的时机。饥饿市场是营销策略中重要的方法之一。前几年浙江海盐衬衫总厂向市场推出了一种牌子叫“黑牡丹”的女式衬衫。通过市场预测,这种衬衫在某地投放0万件,市场就会饱和。于是该厂采取“限销”策略,首次投放市场8万件,使预测中的2万人得不到满足,造成“需求饥饿郑州怎样治疗小儿癫痫”,从而使更多的人想买这种衬衫。西安有癫痫医院孝感癫痫病到哪治果海盐衬衫总厂生产了20万件这种牌子的女衬衫,仍供不应求。这也是一种社会心理现象,企业成功地利用了它。相关链接:进货时怎么正确的砍价?人说好的进货渠道是成功的一半,如果进的货比较多,还是建议去批发市场拿货比较好,因为价格相对比较便宜,自己也能亲自看货拿货,看到质量好的在拿,不必再担心网上找代理商有可能会碰到有些衣服存在质量问题啦。、 不要问“这件衣服多少钱”之类的话,说“怎么拿,拿货价多少?”直接表明自己是拿货的。2、 要明白一些原单啊跟单尾单啊剪标啊这些外贸服装的术语,不要对方一说“我这是原单哦!”你一脸愕然。3、 通常一件衣服还会有其他码、颜色的,不要问:“有没有其他颜色?有没有小吗?”一幅准备自己穿的样子,你应该问“这款有几个色?”“有几个码?”。不用担心对方会让你全部颜色都拿走的,你挑自己喜欢的就可以了。4、 在一家只拿一件不是不可以的,但最好是在同一家店拿n件你喜欢的款式,可以一款一件,一号一件,一色一件。5、 老板对面生的客人会问是哪里做的,你一定要在心里准备好答案。快速的反映出来。6、 买好之后记得拿收据哦,可以退次货,因为拿货的时候是没有时间一件一件拆开检查的,小四的老板也很讨厌这种顾客。另外不合适的码也可以调换,同款的颜色也可以换,前提是对方有货。要换就赶紧。7、 如果店家报给你的已经是批发价了,你可不能象在零售市场买东西那样漫天砍价哦,如果是几十块的东西最多往下降个-0块,这都还不一定能成功,你要是一上来就对半价,非被店家骂一顿不可。8、 对于导购小姐在叫卖的爆款和老板推荐给你的“我家卖断货了!”之类的款,如果你自己喜欢那就买下来,如果你自己都看不中只是别人的意见左右你,就千万不要买。这些货基本都是量大瑕疵多,还有一些其实很丑根本是滞销款。买回家这些爆款你除了后悔还是后悔。其实我和很多mm一样都不太会砍价,但是记住一分价钱一分货的道理,只要牢记这句话,小四的摊主就不会对你恶言相向。衣服的价值多少,我觉得一摸二看,心里就有数了。面料做工一般的五十以下,面料做工ok的五十以上,都是很正常的。你休想一件小tee对方开价三十,你对半砍下来十五,我想这样的话摊主拿把刀在心里切你的想法都有了!还是一句话,要识货。一般的印花tee成本就要在十二到十五之间了,特别便宜的要么是工厂的库存,要么是瑕疵品,千万不要贪小失大。如果你对一件衣服的价值心里有数,店主只要有一点点的赚头都会卖给你的武汉癫痫病医院哪个比较好呢?,不要触及他们的底线就可以。实在砍不下来大不了掉头就走,人家肯定会后面叫住你的。如果真的不叫住你,说明这个价格她实在是卖不来,那么你也不要强人所难了。



 
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